Jak sprzedawać kursy o AI: nisze, ceny i platformy [2026]

Kurs o AI sprzedasz tak samo jak każdy inny kurs online: wybierasz wąski temat, ustalasz format, planujesz aktualizacje i wybierasz platformę, która sprzedaje ten format. Poniżej porównujemy sześć platform do sprzedaży kursów: heyhey, Imker, naffy, Publigo, WebToLearn i Zanfia. Ceny, limity i zasady prawne sprawdzono 9 października 2026 r. Kwoty podajemy w złotych i netto, chyba że napisano inaczej.

Co jest możliwe, a czego się nie da

Każda z sześciu platform sprzedaje kursy i e-booki. Różnice są w dodatkach: konsultacjach z rezerwacją terminu, webinarach (spotkaniach online na żywo) i subskrypcjach. Produkty fizyczne obsługują Imker, WebToLearn i Publigo od pakietu Plus. Platforma naffy ich nie obsługuje. Tabela w części „Narzędzia” pokazuje konsultacje, webinary i subskrypcje.

Limity planów decydują o tym, ilu kupujących i kontaktów mieści plan. Plany startowe heyhey, WebToLearn i Zanfii mają limit: odpowiednio 50 kontaktów, 300 użytkowników i 250 aktywnych klientów. Według swoich stron Imker, naffy i Publigo takiego limitu nie mają.

Funkcje AI są w czterech platformach, ale działają inaczej. heyhey łączy konto z Claude przez konektor MCP, czyli łącznik, przez który asystent AI czyta dane konta. naffy ma asystenta do opisów produktów i e-maili, a WebToLearn i Zanfia mają asystentów AI w panelu. Publigo pisze, że asystenta AI celowo nie wbudowało. Imker nie opisuje żadnej funkcji AI. Czy takie funkcje są Ci potrzebne, to Twoja decyzja. Jak połączyć Claude i ChatGPT z platformą sprzedażową, opisuje osobny tekst.

Krok po kroku

1. Wybierz wąski temat

Zamiast „kurs o AI” napisz, kogo uczysz i jaki problem Twój kurs rozwiąże. Szerokie hasło „AI w biznesie” zamień na węższe, np. „AI w ofercie gabinetów kosmetycznych”. Przykład: „Jak fryzjer przygotowuje posty na Instagram z asystentem AI”. Taki tytuł pokazuje kupującemu, czy kurs jest dla niego, i co będzie umiał po jego ukończeniu. Jeden problem jednej grupy łatwiej też zaktualizować niż kurs o wszystkim.

2. Wybierz format

Format wyznacza platformę. Kursy i e-booki obsługuje każda z sześciu platform, ale e-booki w Zanfii są tylko za jednorazową płatność. Jeśli chcesz konsultacje z rezerwacją terminu, sprawdź heyhey, naffy, WebToLearn i Zanfię. Webinary na żywo prowadzone w samej platformie mają naffy i WebToLearn. Publigo osadza w lekcji transmisję z YouTube. Imker sprzedaje webinar jako osobny produkt, ale nie opisuje, jak go prowadzić. Format dobierz też do tego, jak Twoi kupujący uczą się najchętniej: patrząc na ekran, czytając czy rozmawiając na żywo. Jeśli formatem jest e-book, zobacz jak napisać i sprzedać e-booka z AI.

3. Zaplanuj aktualizacje

Lekcje o narzędziach AI tracą aktualność, bo narzędzia zmieniają ekrany i funkcje. Ustaw stały termin przeglądu, na przykład raz na kwartał. Przy każdej lekcji zapisz, jakiego narzędzia i jakiej wersji dotyczy. Zrzuty ekranu starzeją się najszybciej, więc przy nich zapisz datę wykonania. Przegląd zacznij od lekcji z ustawieniami panelu. Przy tworzeniu lekcji pomoże przewodnik po kursie z pomocą AI.

4. Ustal cenę

Cena kursu i prowizja to dwie różne liczby. Przy każdej z sześciu platform podłączasz własne konto u operatora płatności, czyli firmy, która przyjmuje płatności kartą, BLIK-iem lub przelewem. Operator pobiera swoją opłatę. Platforma może dodatkowo pobierać prowizję od sprzedaży. Przy kursie za 300 zł i prowizji 6% to 18 zł od jednej sprzedaży. Opłata operatora zależy od metody płatności, np. karty, BLIK-u czy przelewu, więc sprawdź ją w cenniku operatora. Najpierw policz, ile zostanie, a dopiero potem ustal cenę.

5. Sprawdź prawa do treści i oznaczenia AI

Ustawa o prawie autorskim i prawach pokrewnych chroni utwór, czyli przejaw działalności twórczej o indywidualnym charakterze (art. 1 ust. 1). Prawo autorskie przysługuje twórcy (art. 8 ust. 1). Ochrona powstaje bez żadnych formalności (art. 1 ust. 4). Chroniony jest sposób wyrażenia, a nie idea, metoda ani zasada działania (art. 1 ust. 2¹). Sam pomysł na kurs nie jest więc chroniony, ale Twoje własne ujęcie lekcji jest chronione, jeśli ma indywidualny charakter.

Komisja Europejska pisze, że wiersz, piosenka czy kod wygenerowane przez AI bez twórczych wyborów człowieka nie kwalifikują się do ochrony. Przy kursie ochrona zależy więc od tego, ile twórczych wyborów pochodzi od Ciebie.

Obowiązki przejrzystości z art. 50 aktu o AI stosuje się od 2 sierpnia 2026 r. (akt o AI, art. 113). W kursie mogą dotyczyć dwóch rzeczy.

Pierwsza to deepfake: obraz, nagranie dźwiękowe lub wideo wygenerowane albo zmanipulowane przez AI, które przypomina istniejące osoby, przedmioty, miejsca lub zdarzenia i które odbiorca mógłby niesłusznie uznać za prawdziwe (akt o AI, art. 3 pkt 60). Podmiot stosujący AI musi ujawnić, że taka treść jest sztuczna (art. 50 ust. 4 akapit pierwszy). Nie każda grafika z generatora jest deepfake’iem.

Druga to tekst AI, który ma informować opinię publiczną o sprawach interesu publicznego. Też trzeba go oznaczyć (akt o AI, art. 50 ust. 4 akapit drugi), chyba że poddano go weryfikacji przez człowieka lub kontroli redakcyjnej, a ktoś ponosi za publikację odpowiedzialność redakcyjną. Oba warunki muszą być spełnione. Sama korekta pisowni lub gramatyki nie jest taką weryfikacją. Czy płatny kurs dostępny tylko dla kupujących jest takim tekstem, z dokumentów Komisji nie wynika.

Według Komisji osoba, która używa AI w działalności przynoszącej jej regularną korzyść ekonomiczną, jest podmiotem stosującym, czyli podlega tym obowiązkom (akt o AI, art. 2 ust. 10). Wyłączone jest tylko korzystanie czysto osobiste.

Na YouTube zgłaszasz w YouTube Studio, w ustawieniu „Wykorzystanie AI”, że AI wygenerowała fotorealistyczny materiał albo znacząco zmieniła treść. Konspektu, scenariusza, miniatury, tytułu i napisów zgłaszać nie trzeba. To zasada platformy. Nie zastępuje oznaczenia, które wymaga akt o AI.

Regulaminy trzech sprawdzonych narzędzi (Anthropic, Google i Microsoft) nie zgłaszają praw do wyników, ale nie gwarantują też, że wynik jest utworem. W warunkach Claude.ai dla osób indywidualnych Anthropic przenosi na użytkownika prawa do wyników, o ile jakiekolwiek istnieją (Consumer Terms of Service, pkt 4). Ten tekst nie opisuje regulaminu OpenAI.

Osobna sprawa to regulamin sprzedaży Twojego kursu. W heyhey jest szablon polityki prywatności dla stron zapisu, a szablonu regulaminu sprzedaży dokumentacja nie opisuje. Imker sprzedaje gotowy regulamin, bez podanej ceny. W naffy szablony regulaminu sprzedaży i polityki prywatności powstają bezpłatnie dla każdego produktu. Publigo odsyła do zewnętrznego kreatora. WebToLearn tworzy strony Regulamin i Polityka prywatności po rejestracji, ale treść wpisujesz sam, a gotowe dokumenty od prawnika są płatne. W Zanfii wpisujesz własny regulamin albo podlinkowujesz go, a gotowych wzorów dokumentacja nie opisuje.

W Polsce nadzór nad systemami AI ma Komisja Rozwoju i Bezpieczeństwa Sztucznej Inteligencji (KRiBSI). Przepisy ustawy o kontroli, postępowaniu i karach wchodzą w życie 28 października 2026 r. (ustawa z 3 lipca 2026 r. o systemach sztucznej inteligencji, Dz.U. 2026 poz. 1003, art. 104 i 127).

6. Wybierz platformę

Dopasuj platformę do formatu, liczby kupujących i metod płatności. BLIK obsługuje każda z sześciu platform przez operatora, np. Przelewy24, PayU lub Tpay, ale w naffy tylko przez Stripe. Poniższy wybór pokazuje, co pasuje do jakiej sytuacji. Jeśli nie wiesz, która sytuacja Cię dotyczy, zacznij od tabeli w części „Narzędzia”.

Narzędzia

Stan na 9 października 2026. Ceny netto, bez VAT. Plany podano w cenie miesięcznej, chyba że napisano inaczej.

W tabeli „nie podano” albo „nie opisano” oznacza, że strona platformy nie wymienia danej funkcji. To nie to samo co „nie”, bo funkcja może być dostępna, ale nieopisana. Zanfia oznacza webinary w cenniku jako „Wkrótce”, a pomoc opisuje lejek webinarowy z zewnętrznego linku albo z nagrania. Własnego pokoju na żywo jeszcze nie ma.

heyhey

Cena i prowizja. Plan Starter jest za 0 zł, bez limitu czasu i bez karty. To sposób na start z limitami: jeden produkt, 50 kontaktów, 5 GB. Plan Growth kosztuje 197 zł netto miesięcznie, a 167 zł netto przy płatności za rok. Prowizja platformy wynosi 0% w każdym planie. Cennik nie podaje okresu próbnego płatnych planów.

Formaty. Kursy, e-booki i pliki, konsultacje z rezerwacją (liczą się do limitu produktów) oraz społeczność. Subskrypcje, także płatny dostęp do społeczności, są od planu Growth. Webinarów i produktów fizycznych dokumentacja nie wymienia.

Mocne strony. Faktury są wbudowane i wystawiane automatycznie do opłaconych zamówień. Faktura wymaga danych Twojej firmy: nazwy i NIP. Płatności obsługują BLIK, Przelewy24, PayU, Tpay, Stripe i PayPal. Konektor MCP łączy konto z Claude.

Słabe strony. Własna domena, raty, order bump (dodatkowa oferta w koszyku) i system afiliacyjny są dopiero od planu Growth. Po osiągnięciu limitu kontaktów nowe nie są dopisywane do listy. Operator to spółka spoza UE: NNBL Software FZE z siedzibą w Zjednoczonych Emiratach Arabskich.

Dla kogo. Dla twórcy, który chce zacząć bez opłat z jednym kursem. Gdy przybędzie kontaktów, przechodzi się na Growth za 197 zł netto miesięcznie.

Imker

Cena i prowizja. Platforma nie ma planu darmowego. Okres próbny trwa 7 dni, bez podawania karty i z pełnym dostępem. Plan Miesięczny bez prowizji kosztuje 199 zł netto plus VAT. Plan Roczny bez prowizji kosztuje 1 999 zł netto plus VAT za rok. Najtańszy plan, Pierwszy Rok Twórcy, kosztuje 349 zł netto za rok i ma 4% prowizji od każdej transakcji, liczonej od kwoty brutto. Strona nie mówi, czy ten plan można odnowić po pierwszym roku.

Formaty. Kursy w platformie kursowej, e-booki w PDF, EPUB i MOBI ze znakiem wodnym kupującego, subskrypcje i raty, zestawy produktów, produkty fizyczne z wysyłką przez InPost, DPD, FedEx, Pocztę Polską lub ORLEN Paczkę oraz społeczność przez Circle.so lub Discord. Webinar jest osobnym rodzajem produktu, ale strona nie opisuje prowadzenia go na żywo.

Mocne strony. Polska spółka Imker Sp. z o.o. Bez limitu zamówień, kursów, klientów i kursantów w każdym planie. Faktury wystawiają się automatycznie przez wFirmę, Fakturownię, iFirmę lub inFakt. Automatyczne e-maile odzyskują porzucone koszyki w każdym planie.

Słabe strony. Faktury wymagają zewnętrznego programu, a płatności własnego konta u operatora. Centrum pomocy opisuje wideo w lekcjach tylko jako link z YouTube lub Vimeo. Limitów wysyłek e-mail strona nie podaje.

Dla kogo. Dla twórcy, który sprzedaje e-booki, kursy i produkty fizyczne w jednym miejscu i chce płacić bez prowizji, czyli 199 zł netto miesięcznie.

naffy

Cena i prowizja. Konto kosztuje 0 zł i nie ma abonamentu. Okresu próbnego nie ma. Od każdej sprzedaży naffy pobiera 6% netto i wystawia za nią fakturę VAT. Stripe pobiera osobną opłatę, według pomocy naffy 1,5% plus 1,00 zł przy karcie i 1,6% plus 1,00 zł przy BLIK-u. Wpłaty „Postaw kawę” mają 0% prowizji.

Formaty. Kursy z quizami i certyfikatami, e-booki i pliki do 500 MB, webinary bez limitu uczestników, konsultacje z kalendarzem oraz subskrypcje co miesiąc, co 3 lub 6 miesięcy albo co rok. Są też raty i pakiety produktów. Produktów fizycznych naffy nie obsługuje.

Mocne strony. Polska spółka FF Labs sp. z o.o. z Torunia i pomoc po polsku. W cenie jest 5000 e-maili miesięcznie. Darmowe szablony regulaminu sprzedaży i polityki prywatności powstają dla każdego produktu.

Słabe strony. Prowizja 6% rośnie razem ze sprzedażą, a Stripe jest jedynym operatorem płatności. Przelewy24, PayU i Tpay nie są dostępne. Sklep działa pod adresem naffy.io/nazwa, a dokumentacja nie opisuje własnej domeny.

Dla kogo. Dla twórcy, który nie chce płacić abonamentu przed pierwszą sprzedażą i zgadza się na prowizję od każdej transakcji.

Publigo

Cena i prowizja. Plan GO Start kosztuje 97 zł + VAT miesięcznie, a 87 zł + VAT przy płatności za rok. Plan GO Plus kosztuje 177 zł + VAT miesięcznie, a GO Pro 297 zł + VAT. Prowizja wynosi 0%. Planu darmowego nie ma. Pakiet Pro można testować przez 15 dni bez karty, bezpłatnie w zamian za zgodę na newsletter (bez zgody dostęp testowy kosztuje 246 zł brutto). Po zakupie jest 30 dni na zwrot pieniędzy.

Formaty. Kursy i e-booki są we wszystkich pakietach. Pakiety produktów i produkty fizyczne są od pakietu Plus. Subskrypcje, quizy, certyfikaty i społeczność są tylko w pakiecie Pro. Webinar to transmisja z YouTube osadzona w lekcji, w pakietach Plus i Pro.

Mocne strony. Polska spółka NEURE Sp. z o.o. ze Swarzędza, a serwery stoją w Unii Europejskiej. Płatności przyjmują Tpay, PayU, Przelewy24 i PayNow, a BLIK działa przez Tpay i PayU. Własna domena jest w każdym pakiecie GO.

Słabe strony. Subskrypcje, quizy, certyfikaty, program partnerski, order bump i odzyskiwanie zamówień są tylko w Pro. Brak wbudowanego newslettera i fakturowania, więc potrzebne są zewnętrzne narzędzia. Pozostałe pliki w pakietach GO mają 2 GB (Start), 4 GB (Plus) albo 6 GB (Pro), a tego limitu nie da się zwiększyć.

Dla kogo. Dla autora, który chce 0% prowizji, płaci stały abonament i sam wybiera narzędzie do e-maili.

WebToLearn

Cena i prowizja. Plan AI Basic kosztuje 125 zł netto miesięcznie albo 1200 zł netto rocznie. AI Plus kosztuje 242 zł netto miesięcznie albo 2323 zł netto rocznie. AI Premium kosztuje 449 zł netto miesięcznie. Prowizja wynosi 0%. Okres próbny trwa 14 dni, a potem bez opłaconego planu dostęp jest blokowany.

Formaty. Kursy, e-booki, konsultacje z rezerwacją, subskrypcje i produkty fizyczne. Społeczność, egzaminy, quizy i certyfikaty są od planu AI Plus. Webinary mieszczą do 5 osób w Basic i Plus, a do 100 osób w Premium.

Mocne strony. Polska spółka Web To Learn sp. z o.o. z Kościerzyny, a panel i pomoc są po polsku. Faktury są wbudowane albo wystawiane przez Fakturownię i inFakt, a obsługiwany jest VAT OSS. Zapier działa we wszystkich planach. Serwer MCP łączy konto z ChatGPT lub Claude.

Słabe strony. Plan Basic ma limit 300 użytkowników i 50 linków sprzedażowych. Nie ma w nim egzaminów, certyfikatów ani społeczności. Płatności cykliczne według centrum pomocy działają tylko przez PayU i PayPal. Pomoc telefoniczna jest dopiero w Premium.

Dla kogo. Dla twórcy, który ma do 300 użytkowników i chce konsultacje oraz webinary do 5 osób w jednym koncie.

Zanfia

Cena i prowizja. Plan Starter kosztuje 149 zł miesięcznie albo 119 zł przy płatności za rok, a plan Growth 299 zł albo 239 zł. Do cen dolicza się 23% VAT. Prowizja wynosi 0%. Planu darmowego nie ma. Okres próbny trwa 14 dni bez karty, jest jednorazowy i nie obejmuje kampanii e-mail.

Formaty. Kursy, quizy z certyfikatami PDF z linkiem weryfikacyjnym, konsultacje, subskrypcje przez Stripe i społeczności (1 w Starterze, 3 w Growth). Wbudowany kalendarz ogłoszono 1 października 2026 r., a pomoc nadal opisuje link do zewnętrznego kalendarza. E-booki są tylko za jednorazową płatność. Cennik oznacza webinary jako „Wkrótce”, a pomoc opisuje lejek webinarowy z zewnętrznego linku albo z nagrania. Własnego pokoju na żywo jeszcze nie ma.

Mocne strony. Polska spółka MailingR sp. z o.o. z Warszawy. BLIK, Przelewy24, PayU, Tpay i Paynow działają na Twoim koncie u operatora. Faktury wystawiają się automatycznie przez Fakturownię, wFirmę, iFirmę, inFakt lub ING Księgowość. Własna domena, API, webhooki i konektor MCP są już w Starterze.

Słabe strony. Plan Starter ma limit 5 opublikowanych produktów, 250 aktywnych klientów i 1000 kontaktów. Kampanie e-mail, order bumpy i własna domena wysyłkowa są od planu Growth. Subskrypcje i raty wymagają Stripe, z wyjątkiem BLIK-a cyklicznego przez Tpay.

Dla kogo. Dla twórcy z kursami, quizami i konsultacjami, który ma do 250 aktywnych klientów i chce asystenta AI w panelu.

Ile to kosztuje

Przykład zakłada 40 sprzedaży miesięcznie po 300 zł, czyli 12 000 zł sprzedaży w miesiącu (40 × 300 zł). To założenie do obliczeń, a nie prognoza. W ciągu roku wychodzi 480 kupujących (40 × 12), bo każda sprzedaż to nowy kupujący i nowy kontakt. Dlatego przy każdej platformie bierzemy najtańszy plan, którego limit to pokrywa. Tam, gdzie limitu nie ma, o planie decyduje cena.

Stan na 9 października 2026. Kwoty netto, miesięcznie, bez opłat operatorów płatności.

Prowizja naffy to 6% od 12 000 zł, czyli 720 zł. Rośnie razem z ceną kursu i jest najwyższa w tym zestawieniu. Kwota jest netto, a naffy nie podaje kwot brutto. Opłaty operatorów płatności nie są wliczone w żadnym wierszu. U naffy jedynym operatorem jest Stripe, więc jego stawkę widać w pomocy naffy: przy karcie 1,5% plus 1,00 zł. To 4,50 zł plus 1,00 zł, czyli 5,50 zł od jednego kursu za 300 zł i 220 zł przy 40 sprzedażach. U pozostałych platform stawkę ustala operator, którego wybierzesz, więc nie ma jej w cenniku platformy.

Przy płatności za rok miesięczna cena wychodzi niżej: heyhey Growth 167 zł, Imker Roczny bez prowizji około 167 zł (1 999 zł za rok), Publigo Start 87 zł + VAT, WebToLearn AI Plus około 194 zł (2323 zł za rok), Zanfia Growth 239 zł. Tabela pokazuje płatność miesięczną, żeby każda platforma była liczona tak samo.

Przykład pokazuje koszt abonamentu i prowizji platformy, bez opłat operatorów płatności. Koszt reklamy i czas na przygotowanie lekcji zależą od Ciebie, a w tym zestawieniu ich nie ma.

Najczęstsze błędy

• Liczenie tylko abonamentu. Prowizja naffy rośnie razem ze sprzedażą, a opłata operatora płatności dochodzi do każdej platformy.
• Wybór planu bez sprawdzenia limitu. Po osiągnięciu limitu kontaktów w heyhey nowe kontakty nie są dopisywane do listy. Plan Basic w WebToLearn mieści 300 użytkowników. Starter w Zanfii mieści 250 aktywnych klientów, ale zakup w koszyku nie jest po jego przekroczeniu blokowany.
• Wyłączenie planu bez myślenia o kupujących. W Zanfii po zakończeniu opłaconego planu klienci tracą dostęp do produktów, aż plan zostanie wznowiony. Sprawdź regulamin każdej platformy, zanim zrezygnujesz.
• Migracja z nadzieją, że lekcje się przeniosą. Zanfia nie importuje lekcji ani filmów kursu, więc trzeba je zbudować od nowa. W heyhey, naffy i Publigo dokumentacja nie opisuje importu kursów. WebToLearn importuje lekcje z pliku i przenosi kursy na zlecenie, a Imker oferuje płatną pomoc w przeniesieniu kursów.
• Planowanie sprzedaży na funkcji, której jeszcze nie ma. Zanfia oznacza w cenniku „Wkrótce” m.in. webinary i program poleceń dla produktów sprzedawcy. Platforma naffy zapowiada płatną społeczność i PayPal.
• Porównywanie cen netto z brutto. Publigo podaje 97 zł + VAT, czyli 119,31 zł brutto. Zestawiaj ceny w tej samej postaci, zanim podejmiesz decyzję.
• Oznaczanie wszystkiego albo niczego. Oznaczenia z aktu o AI dotyczą deepfake’ów i tekstów o sprawach interesu publicznego, a nie każdej lekcji.

Najczęstsze pytania

Źródła

• Cennik heyhey
• Cennik Imker (SalesCRM)
• Strona naffy z cenami
• Cennik Publigo
• Cennik WebToLearn
• Cennik Zanfia
• Akt o AI, art. 50 (AI Act Service Desk)
• Komisja Europejska: pytania i odpowiedzi o art. 50 aktu o AI
• Ustawa o prawie autorskim, tekst jednolity Dz.U. 2025 poz. 24
• Ustawa z 3 lipca 2026 r. o systemach sztucznej inteligencji (Dz.U. 2026 poz. 1003)
• YouTube: informowanie o treściach wygenerowanych przez AI
• Anthropic: Consumer Terms of Service